如何合理运用促销策略是每个企业、经销商都要面临的问题,甚至是迷茫,在什么时候该出什么样的牌关系到整个市场的走向,好则顺风顺水,坏则闪电而亡。   

  每年三、四月份正是许多企业制定年度营销策略之时,促销也被提上了日程。那么,在市场竞争日趋激烈之时,如何打好促销牌,在市场上占尽先机呢?应从开牌、摸牌、组牌、出牌、回牌整个过程的各个步骤来分析。 

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·解密促销生死“牌”
·冷眼看“促销”
促销的15个内涵
  促销活动之所以有这么大的开支,是因为人们都看好这一销售形式并得益于最后效果。  
  促销是在分销基础上的市场营销活动。它的使命是配合分销 渠道,运用一些特殊手段大力促进产品销售。它的内容包括促销 组合、人员推销、广告、营业推广以及公共关系等。
·促销的15个内涵
促销的手段
  企业促销活动是有组织、有计划、有目的的整体行为,不是 孤立的、零碎的四处出击,而是各种促销手段组合为一个完整的 体系、互相配合运用、加强效果,同时,不同的企业依据不同市 场情况也可适当选择、互相搭配促销手段进行促销。
  例如人员推销就是通过售货员或推销员直接与消费者见面,向他们传递信息,介绍商品与劳务知识、引起消费者的关注和兴趣,以促进消费者购买。
  生产企业除了以广告和个人推销的形式来促进销售活动外, 也在与中间商的交易中使用营业推广的手段。这些手段主要是: 商业折让、批量折让、商业折扣和费用补贴。
·促销的概念、种类与手段
促销案例
一毛钱的成功促销
三家电器企业的促销案例点评
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促销的天时地利人和
  促销成了产品入市、挤压竞争对手、扩大市场份额等各个目的最常用的武器,价格战就是血淋淋的商战的最好诠释,无论你的促销是主动的,还是被逼的,总之呈现给消费者的是越来越多的实惠,反之带给厂家的更多的是无奈和利润下滑,就像明知面前是个泥潭,但是还不得不眼睁睁的看着自己必须走下去。
  在促销的混战中,促销的目的、促销的时机、促销的方式成为成败的关键。
·如何撰写促销活动方案
·如何应对竞争对手的促销
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·从战术上走出促销怪圈
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