| | 如何合理运用促销策略是每个企业、经销商都要面临的问题，甚至是迷茫，在什么时候该出什么样的牌关系到整个市场的走向，好则顺风顺水，坏则闪电而亡。
每年三、四月份正是许多企业制定年度营销策略之时，促销也被提上了日程。那么，在市场竞争日趋激烈之时，如何打好促销牌，在市场上占尽先机呢？应从开牌、摸牌、组牌、出牌、回牌整个过程的各个步骤来分析。 | | | ·解密促销生死“牌” | | ·冷眼看“促销” |
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促销的15个内涵 | | 促销活动之所以有这么大的开支，是因为人们都看好这一销售形式并得益于最后效果。
促销是在分销基础上的市场营销活动。它的使命是配合分销 渠道，运用一些特殊手段大力促进产品销售。它的内容包括促销 组合、人员推销、广告、营业推广以及公共关系等。 | | | ·促销的15个内涵 | |
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促销的手段 | | 企业促销活动是有组织、有计划、有目的的整体行为，不是 孤立的、零碎的四处出击，而是各种促销手段组合为一个完整的 体系、互相配合运用、加强效果，同时，不同的企业依据不同市 场情况也可适当选择、互相搭配促销手段进行促销。
例如人员推销就是通过售货员或推销员直接与消费者见面，向他们传递信息，介绍商品与劳务知识、引起消费者的关注和兴趣，以促进消费者购买。
生产企业除了以广告和个人推销的形式来促进销售活动外， 也在与中间商的交易中使用营业推广的手段。这些手段主要是： 商业折让、批量折让、商业折扣和费用补贴。 | | | ·促销的概念、种类与手段 | |
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