竞争越来越激烈的市场上,如何给自己的一种产品或服务制定适当的价格,同时确定最合适的、具有足够灵活性的价格策略。是每个公司关心的大事。   
  当新客户发来询价单,您及时回复后,却没有下文。是您报价太高吓跑了客户,还是报价太低,让客户一看就知道您不是行家,而不敢冒险与您做生意?对老客户报价也不容易。价压得厉害,不知该如何报价:报得太低,没钱赚;报得太高,又怕丢了定单。
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·对外销报价的一点认识
·报价的秘密

1、安排专人接收和回复询盘,操作人员请假前要安排好替岗人员
2、开通宽带,保持随时在线的状态
3、回复时重点告诉买家你能为他做什么,让买家感觉你是一家很正规的公司
4、建立详细的产品图库
5、同一产品能有针对不同地区或特点客户的多种报价
6、收到买家询盘后要建立档案
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  当产品要成交时必须经过“报价”阶段,但很多业务员面对报价的时候,经常是一种很大的心理障碍,尤其是面对自已的亲朋好友时都不知如何报价。
  这种心理障碍一定要先自我排除,报价时绝对不能担心因为价格报高了可能无法成交,各位要先想到一个问题,就是即使你价格报低了也不见得会成交,但你价格报高就有调整的空间,如果价格报低时你可能因此而失去比赛权。记住:客户永远不会满足的。
 ·贸易谈判中的报价技巧
 ·怎样以报价来吸引买方?
 ·业务员报价技巧
 ·出口报价有技巧
 ·网上贸易报价有技巧
 
  对外报价就离不开对价格条款的认识,如同样的产品,FOB价格和CNF价格就不一样。
  FOB\\CIF\\CFR三种贸易术语价格之间的换算方式及公式是在报价过程中必须了解的……
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