2004年12月11日,WTO 规定的我国零售业 3 年保护期即将结束,我国零售业将全面对外开放。当所有的保护都已撤去,当所有的壁垒都已打开,我们零售业到底胜算几何?
·2004 本土零售业大逃亡 全面开放前最后卖身
·政策变动之下引发内外零售业对碰迷局
·家乐福 沃尔玛在华圈地比赛 到处疯狂抢地盘


  中国企业正在走向国际舞台,中国正在成为名副其实的世界大工厂,但是相比之下,中国零售业的情况却不容乐观,还基本上停留在地方商家各霸一方的“战国”年代,其经营的优势还是祖传遗产 ——“位置”。再看其经营方式,大部分还停留在代售、寄售和出租店面的落后方式,与国外先进的预测市场、商品策划和买断经营的模式相比实在是天壤之别。
  其实中国的零售业还真是没怎么。零售业虽然也在喊“狼来了”,真正拿枪打狼的却没有。坦率地说,很多人根本没见过狼,连怕都不知道。再加上国家对零售业的种种特别保护,商业和工业相比,既缺乏危机感又没有应变能力。 >>详情
·中国零售业缺货调查  ·大限将至 零售业将向外资全面放开

 

  中国正在成为世界上最重要的消费者市场已经是不争的事实,这一点早在 10 年前就被世界零售巨头们预测到。尽管当时在中国的投资条件还远远不如人意,中国加入世贸组织尚没有眉目,这些零售业大腕们就分别登陆中国大陆,占领了滩头阵地。
  用“早起的鸟有虫吃”来形容在世界零售业排行第二的法国连锁大王家乐福的现状恐怕是再合适不过了。家乐福早在 1994 年就进入中国市场,迄今已在 21 个城市开了 40 多家大型超市,仅上海就有 6 家,不仅仅是盈利,而且已经成为家喻户晓老少皆知的品牌。回顾这 10 年来中国经济改革所经历的巨大变化,令人不得不佩服其战略眼光和步步为营、稳扎稳打的成功战术。而世界最大的跨国公司沃尔玛虽然目前在中国外商投资的零售业中屈居第二,但以它丰富的海外经营管理经验、雄厚的资金和低成本高效益的运作,不但令国内零售商望而生畏,恐怕也是家乐福们的共同担心。 >> 详情

·迅速扩张的外资零售业  ·如家乐福和沃尔玛合并?

 
 
 
  我们截取了一段中央电视台《对话》节目对贝鹤能的现场对话。
   如今在大街小巷连锁超市随处可见。这些超市在给老百姓提供方便、快捷、实惠的同时。甚至也在一定程度上,改变着人们的生活,人们的消费习惯,连锁超市在中国方兴未艾。国际巨头和本土企业各个摩拳擦掌,竞争已经全面展开。虽然胜负还未定论。
  今天我们请到了全国第二大连锁超市集团家乐福的全球总裁 贝鹤能先生,和我们现场的嘉宾和观众朋友们一块探讨连锁超市企业的成功之路。
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李斯阁:从平民到商界领袖的传奇

  纵观世界零售业现状,美国商家在世界零售 200 强中独占 42.5% ,若是按销售额计算竟然占了一半以上!使第二名日本 (13.0%) 相形见绌。而偌大的一个中国竟然榜上无名,差距之大略见一斑。古今中外,兵家、商场最忌轻敌,赢家无不知己知彼。然而,中国商家老总们知不知敌?
人才为本
  与其它行业一样,零售业的竞争首先是人才的竞争。在世界居霸主地位的美国,零售业素来重视吸引和招募各行的精英。 2000 年当 GE 的 CEO 杰克 . 韦尔奇刚一宣布他的继任人选时,落选的动力系统 CEO 鲍勃 . 纳戴利就被慧眼独具的 Home Depot 董事会重金聘用,接替了 20 年来一直由合伙创业人伯尼 . 马库斯和阿瑟 . 布兰克担任的 CEO 要职。鲍勃 . 纳戴利并没有零售业的经验, Home Depot 董事会看中的无疑是举世公认的 GE 管理经验。纳戴利果然不负众望,上任不久就大刀阔斧地实行了从企业文化到管理体制的改革,业绩令业内人士刮目相看。
科技助阵
  当代的零售业早已不再是传统的“整买零卖,贱进贵出”的简单商业行为。它是行业间科学管理和高科技应用的竞争。如果说 Gap 进行的是从以设计师为中心向以消费者为中心的战略调整的话,中国商家的当务之急应该是从经营者拍脑袋决策的经营方式转向以市场调查为基础、以消费者为中心的经营方式。

规模求生
   过去的 20 多年里,零售业唯一不变的恰恰是其动荡多变的兼并和收购。细览世界零售 200 强名录,无一不是以连锁店独霸一方,最小的一家销售额也有 20 多亿美元。要想在中国这个偌大的市场做出点儿名堂并与世界高手一争高低,没有连锁、没有规模恐怕连参赛的资格也没有,更不用谈输赢、论高低了。

特色制胜
  谈到经营特色,国内商家的注意力尚停留在产品特色上。美国零售业对“经营特色”的理解范围要广得多,主要是强调商店在经营风格上的与众不同。最典型的例子当属沃尔玛、 Target 和凯玛特。乍一看,三家同属折扣连锁店类型,非常雷同。然而沃尔玛以其“天天低价”早就形成了自己物有所值的风格,其对手都知道与沃尔玛打价格战无异于以卵投石。 >> 详情
·融资如不解决 零售业存在为外企主导可能


  至于中国的商家在这场革命中的角色和命运倒是众说纷纭。束手待毙固然不是出路,继续喊“狼来了”无疑也是死路一条。有的企业家倒是提出了一个非常大胆的想法:与狼共舞。值得借鉴的是,中国汽车工业从某种程度上说就是通过“与狼共舞”取得了质的飞跃。
·准备与狼共舞 圈地重组上市之后的苏宁
·深入探讨:慢速路还是快速路?零售业四面突围
 

 

  尽管国际零售集团发动猛烈攻势使中国商业面临多方面的冲击和挑战,但国内商业企业不能因此就悲观,要把握机遇应对挑战,尽快提高我国零售业的整体素质。中国地大面广,情况复杂,城乡之间、地区之间收入差别大,构成消费的分散性、多样性和层次性,不是几个资本集团、几种经营形式所能满足的。
  外资资本运作的目的是要盈利,不赚钱的地方他们不会去,比如像农村他们就不会去。第二,任何一个外资本身都有一两个专门的业态,他们只会在自己熟悉的业态中发挥优势,不可能也经营不了所有的业态,面对所有的消费阶层。第三,随着经济全球化的步伐加快,外资之间还 有一个互相竞争、互相制约、互相制衡的作用。 >> 详情
·中国零售业:一边扩张一边陷落  ·零售业成了大学问
 

 

·[专题]攻略天下 指点英雄
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