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领导营销的螺旋上升轨迹 →
企业总经理领导营销工作，随着企业从创业始、到发展的各个不同阶段，企业规模不断扩大，总经理的“领导营销”也大致会经历主抓业务、建立系统、整合营销三个阶段。当然，由于企业的客户类型不同，对领导营销的要求也有不同侧重。总经理领导营销经过了一个主导、适度分离、重新主导的螺旋式上升的过程，完成了由业务主导至整合营销的提升过程。
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| 第一级：业务主导——深入一线的超级推销员
一个企业从成立那日起，就进入了一个竞争激烈、强敌林立的市场；总经理带领自己的人马杀出一条血路，使企业得以生存、发展。有远见的领导者会视情况组建公司的营销组织，营销组织建设可适度领先于公司发展，但不能脱离公司实际情况。
第二级：营销系统构建与运作——大本营里的战斗司令
当企业具有一定规模，并且具备了部分挑战行业领先者的能力，或逐步进入市场挑战者的行列时，企业的产品、业务、客户逐步多样复杂。这个阶段公司抗风险能力有所增强，而作为企业的最高领导者，识时务之道是迅速从战斗英雄或业务明星的角色中退却。
第三级：整合营销——领袖风范的谋略家与布局者
当企业已经成为市场和行业的领先者时，作为企业的领袖必然重返营销前沿，抓公司内外部资源的整合，以加强公司的市场地位，提升竞争能力。不再是销售明星，但对营销关键环节提供支持与服务，成为具备领袖风范的谋略家与布局者。 >> 详情 |
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工具一：企业领导营销智商测评
使用说明：每个企业的领导，都有许多营销方面的看法，我们称之为营销智商。 20 题关于营销现状的陈述可能是正确或错误，请在题目读完以后决定选择的答案。如果你不确定，最好选“不知道”，千万不要猜，免得答错，产生误差。这个测试就像在真实的世界中一样，你必须为你错误的判断付出代价。
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工具二：营销效力审核提纲
使用说明：一个企业的营销活动的效力如何？不能仅仅以某个片断或阶段的销售额为衡量标准，而是一个由高层营销观念、营销组织设置、营销信息管理、营销战略管理和营销运作表现构成的一个系统。通过以下问题的回答，可以大致审核出一个公司营销系统的效力究竟如何。
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CEO 领导营销的三种误区
放任型：对营销理念所知不多，将营销管理的工作全权委托他人去管；
销售狂型：出身于营销实战的创业型总经理，主要客户均掌握在自己手中；
救火队员型：资深营销高级管理人出身 , 忍不住直接干预营销总监职责范围。
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CEO 营销思想面临七大切换
“世上有两种 CEO ，”营销大师菲利普·科特勒说，“一种人知道自己不了解营销，另一种人不知道自己不懂营销。”不管科特勒是否有些言过其实，但营销专家都明白，如果自己的观点不能被 CEO 所理解，那么他们在公司内就得不到任何尊重，也没有任何影响力。 >> 详情
CEO 七种营销思维的改变
根据《 CEO 的挑战：市场和管理问题》一书提供的数据， CEO 认为自己在市场层面面临着众多的挑战。 48% 受调查的 CEO 认为挑战的压力之一是价格， 43% 的 CEO 认为是竞争形势的改变， 41% 的 CEO 认为是行业的整合， 25% 的 CEO 认为是技术的改变， 23% 的 CEO 认为是缺乏关键技能。 >> 详情 |
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顶尖 CEO 首先必须是顶尖销售吗？
这是一个非常有趣的命题，身处金字塔最顶端的 CEO 距离金字塔最低层的销售到底有多大的距离？不少案例证明，这两点之间的距离为零。
如何像柯慈雷一样推销自己的理念
每个领导者都把客户放在嘴边，但是，并不是每个领导者都善于倾听客户的心声。对于那些善于了解顾客的领导者而言，一个最简单的法宝就是：去听。
如何像西曼一样关系营销
重视“文化”体现了一种价值转变，即从重视产品到重视人。在新的竞争环境下，竞争不再是在市场上卖出自己的产品和服务那样简单，而是要考虑如何在竞争中找到并留住合格的雇员。
如何像杨旭一样关系营销
最关键的是，要有创新的东西，一定要有创新的想法。英特尔有一个说法：不要让一个 好的想法死掉。 >> 详情
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2004的市场天象,风云变幻；2004的中国营销版图,疆土重创；这一边,本土企业按捺不住的躁动急不可耐地迈开征战的大步。
让员工始终充满激情是每一位管理者所追求的,同时也是企业能否实现其价值目标的重要决定因素.在专题中,将从管理学...
岁末将至，勤恳工作了一年，总算到了收获的时候。年终奖成了判断企业发展兴衰、自身工作能力、人才留走与否的风向标。
在这个系统、分工与整合的时代，个人英雄的色彩正在退隐。更多企业意识到高效运作的营销管理团队才是决定成败的关键...