管理无定式。
  因此, CEO 如何管营销也一定没有惟一的解。
  今天我们所讨论的 CEO 如何管理营销的话题也并非是一种定性的研究,而是一种全新视角的思维拓展,以帮助 CEO 们成为企业营销竞争力的真正缔造者。因此我们在关注 CEO 营销思维的构建的同时,也在关注从实用主义出发, CEO 管理营销问题的成长路径。

 
 

麦当劳的 V 型曲线 →
  彼得·德鲁克( Peter F. Drucker )说:大公司管理者,越来越多地要面对一个重要挑战——“做什么”。
  事实上, CEO 正在面临营销领导力的超级考验。如同麦当劳的 V 型曲线所揭示的市场奥秘——“ To be or not to be ?”
  “生存,还是毁灭?” CEO 们对待企业营销战略的管理,就像是哈姆雷特的这个永恒的问题。 >> 详情

营销即战略
  取得卓越业绩是所有企业的首要目标,运营效益和战略是实现这一目标的两个关键因素。
失败源于顶层
  没有人会将企业营销个案的失误,归为 CEO 的责任,但失败却源于顶层。公司 CEO 思维方式的错误是许多大公司惨败的根源。
变革时刻的营销领导力
  在每个企业生死存亡的转折点上,是对 CEO 的营销领导力的巨大考验。一个具有变革意识且敢于突破营销定式的领导者,无疑会是一个力挽狂澜的角色
关注执行,关注内部营销
  执行力不强是目前中国企业的一个较为普遍的问题,对企业而言,科学地解决执行力问题的办法只有一个:充分沟通。 >> 详情
 
 
 

领导营销的螺旋上升轨迹 →
  企业总经理领导营销工作,随着企业从创业始、到发展的各个不同阶段,企业规模不断扩大,总经理的“领导营销”也大致会经历主抓业务、建立系统、整合营销三个阶段。当然,由于企业的客户类型不同,对领导营销的要求也有不同侧重。总经理领导营销经过了一个主导、适度分离、重新主导的螺旋式上升的过程,完成了由业务主导至整合营销的提升过程。

第一级:业务主导——深入一线的超级推销员
  一个企业从成立那日起,就进入了一个竞争激烈、强敌林立的市场;总经理带领自己的人马杀出一条血路,使企业得以生存、发展。有远见的领导者会视情况组建公司的营销组织,营销组织建设可适度领先于公司发展,但不能脱离公司实际情况。
第二级:营销系统构建与运作——大本营里的战斗司令
  当企业具有一定规模,并且具备了部分挑战行业领先者的能力,或逐步进入市场挑战者的行列时,企业的产品、业务、客户逐步多样复杂。这个阶段公司抗风险能力有所增强,而作为企业的最高领导者,识时务之道是迅速从战斗英雄或业务明星的角色中退却。
第三级:整合营销——领袖风范的谋略家与布局者
  当企业已经成为市场和行业的领先者时,作为企业的领袖必然重返营销前沿,抓公司内外部资源的整合,以加强公司的市场地位,提升竞争能力。不再是销售明星,但对营销关键环节提供支持与服务,成为具备领袖风范的谋略家与布局者。 >> 详情

 
 
工具一:企业领导营销智商测评
  使用说明:每个企业的领导,都有许多营销方面的看法,我们称之为营销智商。 20 题关于营销现状的陈述可能是正确或错误,请在题目读完以后决定选择的答案。如果你不确定,最好选“不知道”,千万不要猜,免得答错,产生误差。这个测试就像在真实的世界中一样,你必须为你错误的判断付出代价。
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工具二:营销效力审核提纲
  使用说明:一个企业的营销活动的效力如何?不能仅仅以某个片断或阶段的销售额为衡量标准,而是一个由高层营销观念、营销组织设置、营销信息管理、营销战略管理和营销运作表现构成的一个系统。通过以下问题的回答,可以大致审核出一个公司营销系统的效力究竟如何。
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CEO 领导营销的三种误区
放任型:对营销理念所知不多,将营销管理的工作全权委托他人去管;
销售狂型:出身于营销实战的创业型总经理,主要客户均掌握在自己手中;
救火队员型:资深营销高级管理人出身 , 忍不住直接干预营销总监职责范围。
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CEO 营销思想面临七大切换
  “世上有两种 CEO ,”营销大师菲利普·科特勒说,“一种人知道自己不了解营销,另一种人不知道自己不懂营销。”不管科特勒是否有些言过其实,但营销专家都明白,如果自己的观点不能被 CEO 所理解,那么他们在公司内就得不到任何尊重,也没有任何影响力。 >> 详情
CEO 七种营销思维的改变
  根据《 CEO 的挑战:市场和管理问题》一书提供的数据, CEO 认为自己在市场层面面临着众多的挑战。 48% 受调查的 CEO 认为挑战的压力之一是价格, 43% 的 CEO 认为是竞争形势的改变, 41% 的 CEO 认为是行业的整合, 25% 的 CEO 认为是技术的改变, 23% 的 CEO 认为是缺乏关键技能。 >> 详情

 
 

顶尖 CEO 首先必须是顶尖销售吗?
  这是一个非常有趣的命题,身处金字塔最顶端的 CEO 距离金字塔最低层的销售到底有多大的距离?不少案例证明,这两点之间的距离为零。
如何像柯慈雷一样推销自己的理念
  每个领导者都把客户放在嘴边,但是,并不是每个领导者都善于倾听客户的心声。对于那些善于了解顾客的领导者而言,一个最简单的法宝就是:去听。
如何像西曼一样关系营销
  重视“文化”体现了一种价值转变,即从重视产品到重视人。在新的竞争环境下,竞争不再是在市场上卖出自己的产品和服务那样简单,而是要考虑如何在竞争中找到并留住合格的雇员。
如何像杨旭一样关系营销
  最关键的是,要有创新的东西,一定要有创新的想法。英特尔有一个说法:不要让一个 好的想法死掉。 >> 详情

 
 

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