作为世界上最大型的巡回移动式游乐场,环球嘉年华2003年成功进军中国香港,58天共吸引游客190万人次,总收入达到1.2亿港元;6月投资9000万元在上海登陆,总收入达到2亿元人民币。今年7月在北京开业十几天就接待游客近18万余人,每天的收入不包括餐饮、纪念品等就已经达到630万元,它在京营业52天的总收入至少超过3亿元!
  我们无法预测像一阵旋风似的“嘉年华”到底要从我们腰包里掏走多少钱,我们只知道嘉年华所向披靡,所到之处无不名利双收。而对于企业而言,环球嘉年华带来的不仅仅是一阵阵“惊声尖叫”,更多了一份经营上的思考…
环球嘉年华北京之旅: ·“嘉年华”各路人马麾战中国 圈钱运动不停歇
·娱乐精神我们需要进口?
·环球嘉年华掏走北京人多少钱?
 
  仅有20多名正式职工,几乎所有设备和大部分员工都是临时找来的。“环球嘉年华”的市场运营模式如何?
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
  嘉年华的经营模式可以借鉴吗?
 
可以,值得我们学习和参考

不可以,不适合我们的企业

不好说……

 
 
  嘉年华之所以受到欢迎,因为它不仅仅是孩子们的乐园,也受很多青年和中年人的喜爱。在现代社会中人们压力太大,很多成功人士,并不知道如何在工作以外属于自己的时间里,快乐地休闲。人们需要通过一些方式排解压力,放松心情,狂欢正提供了这样一个方式。它能帮助人们调节紧张的神经,也能帮助社会释放压力。正因中国人缺少狂欢的传统,人们日常的压力得不到释放,嘉年华带给人们的惊喜就更大。

  ·给每一个人都营造出盛事来临的可传染现场氛围

  在嘉年华会场,可买的一人多高的可爱的毛绒玩具本身就有着极大的吸引力。而从灯光到音乐,还有身边不断有人在工作人员的欢呼和游客的尖叫声中中奖的现场气氛,使得所有的游客都完全忘记了毛绒玩具的成本和自己为之付出的金钱之间的极度不相符。绝大多数人在付出了数百元的代价后,得到的奖品往往只有几十元的成本。那么,他是通过怎样的经营模式而吸引游客呢?四块“金砖”敲开财源大门!
  ·环球嘉年华怎样靠快乐赚钱?
  “我们守着一座宝山,却不知道如何去开采”,这已成为过去的事。现在,越来越多的企业从各个方向加入到互动娱乐“挖宝”的队伍里,并且占据了自己的一席之地。无论是火爆的嘉年华还是近期张艺谋精心打造的《十面埋伏》……这些娱乐圈里的新老行业正越来越紧密的结合到一起,组合成一股泛娱乐化风潮。
  ·环球嘉年华的营销秘笈全攻略
  一个布娃娃,市价的价格是100人民币,现在,只要你付出20元,就有可能买到,你是否考虑去做这件事情?很多人都会考虑试一试。于是,商业机会就来了。
  只要你付出20元,就有可能买到不等于只要你付出20元,就能买到。可能你付出20000元还是买不到的。于是,商家就有机会赚到钱了。
  20元,可以买到4个环球嘉年华的代金币,很少有人把代金币直观地和现金想到了一起,当一个人付出了20个代金币还没有得到娃娃的时候,他并没有意识到,为了这个娃娃他其实已经付出了100元。
  ·环球嘉年华的商业心理学
设备虚拟:作为最为直接的、不可或缺的盈利工具游戏设备,环球嘉年华采用了租赁的方式,这种方式的好处是市场化和避免淡季维护,虽然运输和租赁费用非常高,但只要投入产出比合理,还是非常合算的;
人员虚拟:本次操作上海环球嘉年华活动的正式工作人员只有20多人,其他人都是临时雇来的,在操作方案既定的情况下,人员只是流水作业环节中的工具,平时不需要养着;
地点虚拟:只选择最好的城市搞活动是环球嘉年华制胜的一张王牌,在人均收入高,流量有保证,政府支持的城市开展狂欢活动,盈利是必然的,不盈利才是偶然的。
附加值虚拟:眼球经济已被企业认可,一件被广泛关注的事情肯定具有极大的附加值,在环球嘉年华的盈利计划中早已将冠名权、专卖权之类的虚拟盈利写入了自己的盈利计划中。
  ·环球嘉年华:用虚拟的资源赚实际的钱
====== 点评 ======
  在运用单纯的硬资源(包括产品及服务)进行交易、竞争激烈且获利艰难的市场环境中,环球嘉年华的到来无疑给中国的企业经营管理者上了一课。从中不难看出,环球嘉年华的核心竞争力其实就是与时俱进的想象力和强大的整合虚拟资源的能力:承认想象力具有盈利性让环球嘉年华将不能移动的游乐场变成可以全球游弋的超大“马戏团”;整合虚拟资源的能力让环球嘉年华所向披靡,所到之处无不名利双收。