随着社会经济的进一步繁荣、随着商品市场竞争的加剧、产品和服务越来越同质化的今天，优秀的营销人才日益成为当今企业所青眯的对象。2004年9月18日在北大开办的《中国企业职业营销经理研修班》将是一次精研营销理论、铸造营销精英的绝好机会。非常欢迎您能选择在这生机昂然，充满希望的初冬季节与各行业营销精英相聚在北京大学，充电于未名湖畔。

培训优势：

▲该班由中外知名营销专家携手合作，引进国外先进的培训体系，借鉴世界知名企业的成功营销管理模式，结合中国国情而设计的课程体系，注重系统与实用，先进营销理论与实战技巧有机结合，极富前瞻性、实效性、操作性，互动、立体的教学模式，以学员带来的营销中的实际问题作为案例瞻进行讲解、剖析，立即可以学以致用，改善企业业绩。

▲参加学习的学员大部分为各行业主管，研修期间组织学员互动，同时加入同学会（同学人脉网遍布全国各省市各行业，每年五月校庆聚会于北大），教务组提前发放给学员的通讯录，使您有助于迅速结识一批真正志同道合的朋友。学习、商机尽在其中。

▲课堂间的“自我营销” “我在北大做演讲”等活动既提供大家一个推销自己的平台，同时又让学员在北大讲台一展风采，讲授自己营销实战中的案例及切身体会。其中的优秀演讲，经整理，推荐发表在相关媒体。

▲全部师资通讯公开，师生联谊，共进午餐，咨询专家，晚间客座，开阔视野，广交良师

▲活跃的课堂气氛。营销游戏贯穿其间，深刻的道理体现在浅显的比喻；复杂的难题溶解于简单的故事，寓教于乐。

培训提纲： 营销策略与运作课程　（第二十七期）

一、销售网络建设与管理模块 
√网络运作的重点是管理                     
√销售网络：企业的立命之本                 
√销售网络开发与管理                       
√销售政策制定                             
√对经销商的促销策略                       
√市场管理                                 
√收款管理
 
二、营销运作潜规则模块
√营销基点——找到产品被接受的基本支撑点
√产品支点——撬动竞争对手的力量
√营销势能——推动产品流动的动力
√区域竞争——做小池塘中的大鱼
√渠道点穴——找到“穴位”才能牵一发动全身
√广告运作——创造半被动消费状态
√品牌运作——创造信任的力量
√执行服务——四线调控

三、现代营销新理念模块
√市场营销理念
√以消费者需求为中心
√适应动态的外部环境
√盈利----企业的根本追求
√你拿什么进行竞争
√整合营销

四、销售队伍的薪酬及激励机制设计模块
√产品不同、区域不同、能力不同，如何
体现差异下的公平合理性
√营销团队的目标设定与认同 
√人员的有效配置
√基于业绩与能力的薪酬设计
√机遇标准的奖惩设计
√不同类型业务员的考评

五、销售团队执行力的提升模块
√执行才是硬道理
√与执行有关的管理理论
√影响执行力的因素
√执行力的领导风格
√执行力的工具

六、营销实战演习模块
√案例全部来自与参会企业,全员参与,实战性强

七、超级说服力模块
√如何打动顾客
√对时间的良好感觉
√传递关键信息
√使你的观点有说服力
√吸引参与，建立双向氛围
√处理异议

八、颠峰销售力的打造模块
√推销的核心问题
√四个空间距离
√顾客购买心理六阶段曲线图
√颠峰销售十大步骤
√颠峰销售七条白金原则
√营销人员的信念
√销售和利润最大化

九、著名企业参观模块
√联想集团总部内部管理系统
√联想集团总部办公区
√联想集团总部生产流水线
√联想集团总部现代立体仓库
√联想集团总部新产品展示区
√联想集团企业文化
 

讲师： 北大、清华教授、跨国公司、国内著名实战派营销专家

雎国余  北京大学经济学院院长、党委书记、教授、博士生导师
王荣耀 《销售与市场》杂志社培训总监
李永平  中国人民大学副教授、北京大学客座教授
王　琛　香港光华管理学院高级培训师、美国博士伦中国公司销售总监
何 冰   北京大学光华管理学院MBA专业培训师，北京大学客座教授、跨国公司经理。
付 遥   戴尔集团销售培训总监
翟鸿燊  超级行动力、说服力专家、行销实战导师、潜能激励大师、领导力训练专家
萧国亮  北京大学经济学院教授、博士生导师
罗卫国  中国亮点课题组组长·首席管理培训师
秦 毅   中国人民大学客座教授、前东方佳讯总经理兼首席顾问、国家注册咨询师
周士渊  清华大学教授著名演讲家.清华大学《高级营销经理训练班》主讲人
贾永轩  北京索荣管理咨询有限公司总经理，企业战略管理顾问、营销管理顾问。
路长全  北京创世双嘉营销管理咨询有限公司董事长
韩颐和  中国营销策划界四大天王。“牛群当县长”“万德福颠覆麦当劳”策划人
雷诺·倪德格 德国籍，世界五百强德国汉高原高级经理，香港中欧讯通公司总裁

★我们的客户：

联想集团、三一重工、中国电信、中国联通、中国网通、中铁一局、中国人保、太平洋人寿、国旅集团、和记黄埔地产、沃尔玛连锁、成都玖源、北京核工院、金士百啤酒、统一集团、旺旺集团、哈药集团、北京中科、修正药业、哥俩好集团、七匹狼公司、白云日化、三星电子、衡水老白干集团、圣象集团、四川白塔集团、好太太集团、联合证券公司、白沙集团、中国航天时代、潍坊百货、中国医疗器械总公司、香港万恒集团、香港企业家杂志、戴梦得珠宝、德佳牧业、许继集团、宛西制药、辅仁药业、联邦集团、云湖度假、保利剧院、派力营销、北京园林局、爱浪音响、山西杏花村、东莞华必信、上海国家会计学院、辽宁津大肥业、辽宁锦州视康眼镜、山东国强、深圳航空城、北京梦景豪缘装饰、金杯汽车、浮法玻璃、中国教育服务中心......

★学员回声：

    今年二月，我在北京大学参加《中国企业职业营销经理研修班》》课程，是十年来我参加过近百场营销课程中最有收获、最具实效的一次，涉及众多的营销解决方案，言传身教，结合范例，拿过来就可以用，并当场解决了我困惑已久的问题，真正立竿见影，学以致用！
——白沙集团营销部长 曹红日

    这种封闭式的学习环境彻底让我进行了一次“洗脑”运动，有一种从点到面全方位的培训追求，象在通路策略、价格策略、包装策略、促销策略等都有了一种全新的认识和了解，思路上也有了放射性的指导，有一种“豁然开朗”的感觉。
——三一重工营销经理 李永新

    这些营销课程，给我感触最深的是通过这次学习，我的胆子变小了，以前是凭着感觉做事，一拍脑门就干，而现在必须要把握机会、预测危机、规避风险；我对营销的4P也有了重新的认识，并发现了自己企业实际存在的各种问题。
——中国医疗器械工业公司市场处处长 张雪松

    营销经理培训使我学习到了更多除我行业之外的很多知识，不仅仅对我工作上有了很大的帮助，而且对我个人来讲也有很大的影响，也给了我很多管理的启发。
——德佳牧业营销经理 程林

    通过这次全程培训，把自己原来的知识更系统化了，更明细化，李老师“一一对应”的市场运作思维，给了我极大的启发，就象一把金钥匙一样，各种窍门都打开了，思路也开阔了。
——香港万恒国际公司市场总监 侯世云

    营销经理培训不仅仅给我带来的是如何做生意，如何把市场做大，而是那种企业家应有的观念让我重新找到了定位的目标。
——戴梦得珠宝营销经理 李威

    罗老师的解决问题思维方式让我解决了很多企业里非常棘手的问题。
——中国航天时代市场处处长 刘显东
 

培训时间： 2004年9月18-22日
培训地点： 北京
参加对象： 总经理、销售总监、市场部经理、销售部经理
结业证书： 颁发中国企业职业营销经理研修班培训证书
培训方式： 小班互动、全程接待、限额招生。（以汇款顺序为准，额满即止）
培训特色： 立竿见影，实战唯一
培训费用： ￥6500 （含资料、讲义、参观、合影、联谊、午餐、饮料等。）
报名电话： 0755-26499936 中华品牌管理网