薛氏干燥设备有限公司是专业从事开发、生产、经营干燥制药机械的企业，生产的各种干燥设备应用非常广泛。总经理薛晓明是一位热情开朗的人，言谈中，对中国经济整体发展的大好形势和对自己公司的发展充满着信心。

    "你们慧聪的书刊和买卖通还真不错，还真有用、真有效果。我们公司刚成立才几个月，与你们慧聪合作是第一次，也是第一次做广告，还真能带来效益。"听说笔者是慧聪的，常州市薛氏干燥设备有限公司的薛总不无兴奋地跟我讲起了他和慧聪的故事。

    我第一次接触慧聪源于公司里的一位业务员，他认识你们公司一个叫肖迎晨的女孩子。因为这个业务员以前所在的那个公司一直与慧聪合作，而且据说效果相当不错。他说，慧聪在行业里的影响力特别大，刊物发行广泛，几乎做遍了所有行业，最重要的是慧聪服务好。我的员工这样说，我当然相信，我参考了他的建议，我的新公司建立不久就与慧聪有了最初的合作。到目前为止，我们做了慧聪的商情书刊、大全，最近又做了买卖通。

    可是，在做了买卖通的第一个月，几乎没有收到任何效果，就在我对买卖通开始怀疑的时候，也就是在做了买卖通的第二个月，在短短的几天里，连续成交了两个单。第一个是江苏常熟虹盛石油化工有限公司，他们通过慧聪网买卖通详细了解了我们的产品，然后就直接电话与我们联系，很快就达成了合作，这不，今天刚刚把货发走。第二个是江苏省高恒化工集团公司，通过买卖通，他们找到了我们，并购买了一台设备。你还别说，这个买卖通还真值，才用了两个多月，就成交了两笔生意。

    我每天都上网，而慧聪网我每天就要登陆3-5次，因为它切实的给我带来了好处。我也上别的相关网站，但比较起来慧聪的信息量就是大，而且真实、及时，行业划分的特别细，比较方便查询。但也有一些问题存在，一是网速慢，可能是由于数据量过大的原因吧，希望在这点上你们网能进一步改进。再一点就是买卖通TM用的客户比较少，比如说我们做干燥设备的企业就没有，当然，对我来说这是好事。

    俗话说"开店容易守店难"，今年是干燥设备的低谷，市场竞争异常激烈，我新成立的公司能有这么好的经营和发展让我感到非常满意和自豪。现在我们的业务主要来源于三大块：一是朋友介绍（老关系）；其次是业务人员的拉单；然后就是广告客户。现在广告客户能占到业务量的40%以上。我对公司明年的发展寄予了厚望，也充满了希望，再拓展一些渠道，计划明年大干一场。

    我真心感谢慧聪给我带来这么多的业务和对我们公司发展的有力支持，有时间我去北京一定要去你们公司看看！

    言谈中能充分地感觉到薛总的快乐和成功的喜悦之情。"还有更高兴的事呢"，薛总似乎想有所保留，但兴奋之情，实在是不吐不快，"告诉你吧，河南有一家公司正在与我们洽谈中，单子比较大，估计明年初就能谈下来啦。"

    编后语：作为一个新成立不久的公司，好的开头总是能给人信心、力量。相信薛氏干燥设备有限公司在薛晓明总经理的带领下，依托慧聪强大的平台，业务量继续扩大，发展成为行业的佼佼者。

                     （常州市薛氏干燥设备有限公司  总经理：薛晓明)

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