坐等生意找上门，在现下听起来象天方夜谭，这事就让我们碰上了。我公司是专业生产计量泵的厂家，比如10月中旬，广东中山市富山玻璃机械有限公司的黄经理打电话给我，来询问我们生产的计量泵产品，当时我觉得很纳闷，因为我们公司与中山市富山玻璃机械有限公司从来没有过任何合作。他是怎么找到我们的呢？在我和黄经理的谈话中得知：他们公司需要求购一台计量泵，黄经理找了很多家供应计量泵的企业，都不能满足他们的工艺要求，觉得很失望，后来他在慧聪网的交易市场里查到了我们公司的信息，这才与我们联系上。如今两家公司已经签约成为合作伙伴了，他们将我公司产品投入使用后，效果很好，黄经理笑称：是慧聪帮了他的大忙。

    让别人主动找上门，创造网上财富，这种营销观念上的转变，是慧聪网买卖通产品带给我们的，也使我们公司受益颇多。目前通过慧聪网发布的供应信息，得到了众多求购者的信息回应，为进一步促成业务合作奠定了基础。欣喜于公司发生的这些新变化，我愿意分享一些经验和感想，愿大家共同发展和进步。

    我们淮安鹏程化工特殊泵有限公司在生产计量泵的同行中占有一定的地位，与公司所坚持的营销理念是分不开的。公司要取得良好发展，其一要讲诚信，诚心做生意的客户通常会认真询问价格、材料、技术等问题，而我们的诚信之举--合理的报价、提供详实的材料、技术等相关数据，客户也都能感觉到。做生意也要靠直觉！我也遇上过骗子，但因为对价格、材料、技术等的漠不关心，很快骗局就会被识破。其二是拥有大量需求信息，有了这些信息我们可以与大量的买家进行沟通，以获得买家需求，使产品不断完善和改进，从而获得更大的市场。而获得这些信息我认为最重要的方法是根据目标客户习惯查询信息的方式来选择。比如：传统的纸媒体和目前的网络营销应该结合起来，效果会比较显著，这样可以覆盖更多更广的目标客户。第三，要有一个良好的沟通环境和方法，尽可能方便快捷、直观地与客户沟通，为达成最终的合作创造条件，现在网上沟通方式很便利很快捷，比如慧聪网的买卖通TM，是免费下载的，而且以商家下载使用者居多，这样谈客户就比较容易，如果能够增加买卖通TM视频沟通等更多商人喜欢的功能，就更方便了。我们购买慧聪网的产品，恰恰是他们诚信，并提供了买卖通产品服务，而这些都符合了我们的营销理念。

    我相信大家都有自己的生意经，我把自己认为对我公司有帮助的方法拿出来和大家分享，不知道对大家是否有益？也希望各位同仁和商业伙伴如果有需要计量泵，欢迎与我们联系，可以在买卖通TM上直接和我沟通，我的TM号是：426023272 让我们共同创造网上财富！