社会流行潮就像一场流行性传染病一样，只要达到了某个引爆点，就会突发性地传播开来。企业只要找到并掌握了流行风潮的规律，利用一些小动作也能产生大的变化。美国《纽约客》专栏作家综合了自己多年的采访经验，像分析传染病一样剖析社会流行现象，发现社会流行现象跟流行病一样，包括三大因子：散播传染原的人、传染原本身，以及传染原活动的大环境。企业要想引爆社会流行，必须至少让上述三大因子之一产生变化。引爆点所涉及的这三条法则：个别人物法则、附着力法则、环境威力法则。

　　·制造流行的一个典型流程

　　2004 年的夏天很热，但是比天气更热的是《十面埋伏》。我们经常疑惑，为什么有些观念、行为和产品比如《十面埋伏》，可以成为一种流行风潮，有些则不能呢？我们能够主动地发动或驾驭社会流行风潮吗？ 进入讨论
 
个别人物法则
　　研究人员发现，当任何一场流行时尚或流行病毒到来时，总能发现几个非常关键的人物，他们独有的特点和社会关系，再加上他们自己的热情和个人魅力，能够最高效快速地将信息在一定范围内散播开来。企业能否引爆潮流的第一步，就是要从人群中找出这些关键人物，利用他们来传播营销信息。详情 <<<
找出三大关键人物

内行
　　内行的一个典型特征就是他们往往不是被动地获得信息，而是主动地搜集第一和第二手资料，并且会对收集到的信息进行加工和比较，然后毫不吝惜地告诉别人。
联系人
　　联系人最典型的一个特征就是，他所认识的人绝对不仅仅局限于某一个或几个领域，而应该是不同年龄、不同职业、不同生活形态，甚至不同国籍的。很多专家认为，一些特殊的职业是联系人分布比较密集的领域，比如记者、律师等职业。
推销员
　　推销员一般都有积极乐观的天性，说话时脸上总是带着快乐的表情，对自己讲述的观点非常自信，并将这种自信也带给了听众，善于与听众发生“互动”等等。在推销员的感染和说服下，消费者对于接受到的信息会印象更加深刻，觉得更加可信和乐于接受。 详情 <<<
利用个别人物的一些法则
　　在找到了引爆流行的三类关键人物后，企业也并不一定就能很好地利用他们来传递和散播信息。一些社会学和统计学的理论，对于企业善用个别人物法则也大有裨益。 详情 <<<
　　事先没有进行什么宣传、没有 MTV 的支持、也没有花钱在各大电台打榜，销售量却是巨星周杰伦的两倍，让大部分制作公司嫉妒得红了眼。如果用营销学的眼光来看刀郎现象，这是一次真正的“草根营销”的完胜，而且这样的“草根”还真正撼动了所谓的主流文化，而刀郎的流行过程描绘了一张非常典型的“引爆流行过程图”。 详情 <<<
 
附着力法则
　　流行点的引爆有赖于流行信息的有效传播，流行信息的附着力则在很大程度上决定了信息传播的有效性。信息附着力取决于信息与受众之间关联程度的高低和信息实用性的大小，关联度高、实用性大的流行信息具有更强的附着力，成为流行的引爆点。 详情 <<<
第一步 针对特定受众设计特定信息
　　不同受众对流行信息有不同的关注点和需求，要提高信息的附着力，就必须针对不同受众设计相应的信息和传播途径。
第二步 选择合适渠道增强信息的附着力
　　在商业信息泛滥的今天，受众对信息天生具有抗拒心理，削弱了信息的附着力。产品或品牌信息直接以广告的形式播放，有时不但引不起注意，还会令人反感。如果能够针对特定受众寻找合适的信息渠道，通过巧妙的包装，降低受众的戒备心理，可以有效地提高信息的附着力。
第三步 精心设计的信息内容是决定性因素
　　信息内容本身对引爆流行至关重要。精心设计巧妙构思的信息内容，才会有很强的附着力，令人难忘，影响消费者的认知，甚至激发他们采取行动。以下几点可以是增加信息附着力的一些方法。 详情 <<<
追随潮流的不同人群
　　 追逐流行是那些衣食无忧的人们更高需求的表现，他们追逐流行只是一种表象，其本质需求是想借流行来突出一种概念，宣扬一种精神，或表达一种状态。 详情 <<<
　　 “病毒营销”并不是什么新概念，它与人们通常说的“口口相传”、“关系营销”没有什么差异，区别只在于病毒营销较多运用在互联网营销中。随着互联网的飞速成长，“病毒营销”的方式越来越多，比如搞笑动画、图片、文字、免费打折券、免费邮箱等。“病毒营销”鼓励目标受众将市场信息像病毒一样传递给他人，使之在曝光率和影响上产生几何级增长速度的一种营销推广策略。 详情 <<<
 
环境威力法则

　　消费者深受自己周围的大环境、小环境和周围人们品格的影响。营销人员在社会通路容量极限之内，通过掌握外部环境的细小改变就可以直接导致一场流行风潮的到来。 详情 <<<
细枝末节可以影响到流行潮
　　在“神州五号”升天之后，其赞助商蒙牛在终端张贴了蒙牛牛奶是中国航天元专用牛奶的海报，张贴一张海报，相对于企业的其他营销行为来说，是一件很微小的事，但就是这样一个小举动，使得蒙牛的其他营销活动在终端得到强化，让蒙牛牛奶在短时间内销量又上一个台阶。
群体中无法独立思考
　　聚集成群的人，他们的感情和思想全都转到同一个方向，他们自觉的个性消失了，形成了一种集体心理，这种集体心理被法国心理学家古斯塔夫·勒庞称为心理群体。心理群体的智能要远远低于组成心理群体成员的个体智能。
有限的信息处理容量
　　企业促使消费者做出某种行为，其实是改变消费者的某种思想或观念，而要想让自己的产品成为一种潮流，那必须让产品所代表的思想和观念在消费者中传播开。我们知道，在群体中，容易形成一种集体心理，但是不是所有的群体都可以形成集体心理呢？或者说多大的群体更能有效地形成集体心理呢？ 详情 <<<
　　从一些在一定范围内成为了流行的一些产品、思想和现象中，我们仔细分析，都能发现他们符合了引爆点三个法则中的一个或几个。 详情 <<<
 
 

　　引爆流行的三个法则在很大程度上带有自发性，企业如何主动地掌控和利用流行潮的三个因素呢？企业在主动出击时应该注意哪些误区和隐患呢？

　　自从马尔科姆·格拉德威姆的《引爆流行》一书 2000 年问世以来，引起了商业界和社会学界的广泛探讨。特别是近几年互联网、短信、博客等迅速发展，让格拉德威姆的理论更具有了现实意义。但是，引爆流行的三个法则在很大程度上带有自发性，企业如何主动地掌控和利用流行潮的三个因素呢？企业在主动出击时应该注意哪些误区和隐患呢？ 详情 <<<