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| 中国正在形成庞大的蓝领阶层，这个观点近期频频出现在西方主流商业媒体上。然而，在中国，“蓝领”却始终是被商家“瞧不上”的一块市场。尽管调查显示，蓝领的消费总量明显高于白领，但是，这样一支庞大的消费群体，在泱泱不可计数的商品品牌中却难觅属于他们这个阶层的品牌。 |
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6月13日，星期天，北京，早上8点，记者准时到达徐彬家。他7岁的儿子道声“叔叔好”之后，继续玩他的游戏机，而晨练回来的徐彬夫妇正在厨房准备早餐。按照约定，记者将和他们一家共度周末。 |
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| “我们是蓝领” |
| “在这个城市，我们夫妇月收入总和虽然不到5000元，但也算得上中等收入家庭了。再说，随着科学技术的发展，我们的工作环境也越来越好，越来越轻松。” |
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| “什么是蓝领品牌？” |
| “现在的收入水平，已经可以让我们过上好一点的生活，但在工作之外，很难找到我们这种人该去的地方。购物，从没听说有什么蓝领品牌，要么过于高档，动辄上千，要么就是地摊货，即使是有些价格合适的，但总觉得缺点什么。” |
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| 记者观察：被忽视的商机 |
| 离开徐彬一家，记者对蓝领阶层有了更加直观的认识。这是一个被商家几乎完全忽视了的细分市场。他们无意模仿白领的消费行为，但却找不到自己的品牌归属。[阅读全文] |
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据美国《电子商务》2004年3月预计，到2010年左右美国将有150万个左右的“软件蓝领”工作机会流入亚洲国家。与“世界制造业转移中国”的趋势相适应，中国将更大量地涌现蓝领工作机会，中国的蓝领阶层越来越成为一股不应被忽视的消费力量。 |
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| 被忽视了的蓝领市场 |
| 因此，单从经济收入的指标来看，蓝领阶层其实总体上已经是一个具备相当支付能力的群体。以手表产品类别为例，前进策略的研究人员根据调查结果推算，在未来一年内蓝领群体的手表消费潜量大约为60.3亿元，而白领仅为15.5亿元，蓝领在手表消费总量上的消费潜力要明显高于白领。不仅如此，在一些日用品和生活必需品上，蓝领和白领的消费总量相差更远！市场机会一目了然！[阅读全文] |
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| 中国的“蓝领品牌”应该是什么样？ |
| 身着边已经磨破的李维斯牛仔裤、叼着万宝路香烟、手里拿着一支蓝带啤酒、脚上蹬着CAT工装靴，这是美国蓝领粗犷、不修边幅、强健、自由的经典形象。那么，中国蓝领群体的典型形象是什么呢？中国的蓝领品牌有何特征呢？ |
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| 蓝领品牌的个性特征 |
零点调查＆前进策略在此次调查中发现，蓝领群体本身和其他群体对于蓝领都有一些共同的价值特征体现，这些个性特征对于企业在考虑打造蓝领品牌时非常具有参考价值。
1.豪放的男性气质是蓝领群体的典型特征
2.蓝领群体给大众非常正面的印象
3.有教养和懂技术是蓝领群体最欣赏的个性特征
4.蓝领群体品牌消费时倾向于在品牌与价格之间寻找平衡 |
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| 蓝领品牌的消费群体 |
蓝领品牌绝不仅仅是蓝领光顾的品牌，在某些条件下，它可能成为白领一族的抢手货。那么，究竟谁是蓝领品牌的消费群体？
1.深蓝是蓝领品牌的核心消费者
2.“蓝领化的白领”也是蓝领品牌的目标消费者
3.蓝领品牌可以拓展男性白领和金领消费者 |
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中国典型蓝领形象、蓝领品牌的缺失，中国蓝领群体的特征，为中国品牌一个最契合、最难得的市场机会。如果中国企业视而不见，或者仅仅是因为“羞于”等心理因素而放弃了这块市场，实在是可惜！ |
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| “新蓝领品牌”国内品牌突围的最佳机会 |
| 实际上，“新蓝领定位”实在是国内品牌突围的一条捷径一方面跨国品牌在白领金领市场酣战正欢，还来不及在蓝领市场上攻城地，国内品牌还拥有先发优势；另一方面，蓝领群体并不像白领群体那么推崇国外品牌，理性、朴实、沉稳的消费观让他们对国内品牌的接受度非常高。 |
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| 启动蓝领消费中的配合营销 |
| 配合营销系统需要有一个有着长远战略眼光的领导企业，联合其他企业组成品牌组合或品牌联盟，发掘出隐藏在蓝领群体背后的价值特征，以此为蓝领配合营销的基础，运用配合营销的思维方式，引导蓝领阶层的消费文化，开发这个巨大的、几乎空白的市场空间。 |
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“大宝今天的成功很大程度上应该归功于消费群体的区隔，大宝进入的是一个竞争对手相对较少或者是竞争对手实力相对较弱的细分市场。”北京方圆润智营销顾问公司首席顾问刘永炬评价。 |
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| 明确的蓝领定位 |
大宝化妆品的目标市场是这样定位的：
年龄为25~50岁之间的各类职业工作者，有着一定的文化修养，但又属大众消费阶层。他们对生活质量有着较高的追求，主要是对品牌价值、品牌内涵以及品牌的社会影响有着特定的主见；他们不求奢侈豪华，但求心理满足，对同类产品不同价格的敏感度较强；对一些高档产品质量满意的同时，常常对价格有抱怨情绪。[阅读全文] |
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《华尔街日报》最近报道了美国市场上的一股潮流，新学期即将开始，很多青少年不像以前那样为自己添置几款耐克、阿迪达斯运动鞋，而是将眼光投入了休闲、舒适而又不是时尚的工装靴。很多家长甚至抱怨，儿子几乎一整年都穿着CAT工装靴。 |
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| 蓝领品牌绝不是廉价的代名词 |
| 1996年Wolverine鞋子进军时尚之都巴黎时，竟然受到了挑剔的欧洲消费者的追捧。而在东欧、日本、中国等市场上，Wolverine旗下的暇步士（Hus
h Puppies）被看成是高端品牌。1991年，Wolverine在东欧和日本市场上就赚到了1300万美元的许可代理费用。 |
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| 细分蓝领市场 |
Wolverine公司的一个独到之处就是它十分善于细分蓝领消费者，然后通过自创品牌或收购的方式为他们提供不同场合、不同需求的鞋子。
Wolverine公司细分蓝领消费者的标准包括从事的职业、年龄、生活态度、休闲方式等，目前旗下已经开发了20多个品牌，针对各个细分市场。Wolverine称，每个蓝领消费者都可以在Wolverine找到适合各种场合穿着的鞋子。[阅读全文] |
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