>>>降价促销 在各种促销手段中，降价促销无疑是最直接有效的刺激消费者的方法了。著名营销大师菲利普科特勒曾经讲过“没有2分钱打不掉的忠诚”，由此可见价格因素对消费者购买行为的影响是很大的。
降价又叫商品特卖、打折销售、让利酬宾、折扣优惠等,是商家使用最频繁的促销工具之一,也是影响消费者购物最重要的因素之一。降价看上去很简单,但有的商家运用起来从中获益,有的却受到损害。降价已成为营销战中的一把利剑,它可以克敌,也可能伤己。因此,有必要对降价的规律和技巧,进行深入的分析和研究。
■ 折价促销利弊谈
■ 降价促销的规律与技巧
■ 降价促销有方法
■ 特价促销：不止降价这样简单(一) (二)
>>>赠品促销 促销活动“讨好、吸引”顾客是一种必要的策略，赠品促销就是策略之一。赠品促销是指顾客买商品时，以另外有价物质或服务等方式来直接提高商品价值的促销活 动，其目的是通过直接的利益刺激达到短期内的销售增加。赠品能直接给顾客实惠；一是物质实惠，一定面值的货币能换取更多的同质商品，消费者自然乐意；二是精神实惠，也就是买后的顾客心理反映，产生愉快的购后美感。这种实惠加深了顾客对该商品的印象，有利于加深商品的竞争力，灵活运用于促销活动当中能够产生良好的效果。
在“顾客让渡价值”理论中，促销赠品实际上是对消费者一种额外的馈赠和优惠。促销赠品选择一般应遵循三条原则：（一）、保持与产品的关联性。（二）、设计程序简单化。（三）、不要夸大赠品的价值。即：“看得见，拿得到，用得好”。
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>>>现场活动促销 现场活动促销在整个促销计划中，是产品与消费者沟通的桥梁。尤其在消费者从幕后走向前台，关系营销日益重要的今天，更被众多商家广泛使用。尤其在节假日，往往同一个场地往往就有几家竞争品牌同时举办现场活动进行促销。
现场表演，在产品现场展示与促销的过程当中，起着引起消费者注意，聚集人气的作用。在日益激烈的市场商战中，各商家在进行终端展示与促销时，往往都采取搭台表演，并运用音响、调音台、歌舞表演、甚至杂技表演等等形式，来吸引消费者到自己的展区了解产品，进而达到产品与消费者沟通促进产品销售的目的。随着竞争的不断加强，现场“秀”也越来越走向专业化。在硬件配置方面，大有把专业化演出搬向街头之意；软件方面现场“秀”的演员要求越来越高，主持人走向专业化。
但是，对现在市场上进行的各种各样的现场促 销活动进行总结，便会发现有很多问题浮出水面：
1、在形式与内容上，走样者越来越多
2、为“秀”而“秀”者增多
3、重点不突出，本末倒置
4、产品与消费者之间沟通效果不佳
高要求、高质量的现场“秀”不断升温的背后，意味着促销成本的上升，如何对现场促销活动进行精心设计，对整个流程进行科学控制，真正让促销达到最佳效果，非常重要。
■ 现场促销的整合与创新
>>>人员导购促销 优秀促销员的热情服务是促销活动取得预期效果的关键，是维护商品品牌和企业形象的核心因素。优秀的促销员不仅应该注重外表形象，服务热情到位，对于每一位顾客都以微笑相迎，而且应该在导购过程中针对不同顾客的需求进行分析，并且给予正确的购买建议。 但是在许多促销活动中，尽管促销导购员对产品卖点滚瓜烂熟，但是却没有掌握足够的导购技巧，抓不住顾客的心理，不仅商品卖不出去，反而引起顾客的反感，大大背离了促销活动的预期效果。所以，对于准备采取人员导购促销的企业而言，终端导购员的管理工作直接关系到企业品牌形象、宣传效果、零售业绩、顾客美誉度等重要因素，直接影响到促销活动的效果。 ■ 导购技巧：仅仅牢记产品卖点并不顶用 ■ 促销员管理经验谈 ■ 让促销员更有促销力 ■ 如何开展假日促销员选拔、培训、管理工作 ■ 促销和直销人员管理范本 | 
不论在什么时间,提到裁员的问题,总会让企业领导感到烦恼,让员工感到忧虑。然而,裁员又是企业和员工都必须正视的一个重要问题。