非常可乐投入市场时，可口可乐和百事可乐已占据国内饮料市场的半壁江山，非常可乐是如何在市场推广上取得突破的呢？“国际两乐”投放市场一般在大城市，二线城市和农村市场是其薄弱之处，非常可乐为了避免与它们在大城市展开正面冲突，于是选择集中力量从二线城市和农村市场打开突破口，提高市场占有率。

    传统上罐头食品都是由食品店和杂货店销售，但是台湾牛津食品公司除了在上述两种商店的销售渠道之外，更多在各地渔港通过五金店销售。因为渔船出海作业大都视天气情况而定，且其往返非常无定时，对食品需求量大，附近的五金商店的顾客都是渔民，它们是渔船补给品的供应中心，而罐头也正是必须的补给品。

    经济的不断发展使得新产品从开发、生产、成熟、以及被更新的产品所替代的过程不断缩短，需求变化的频率不断加速，行业市场需求不断更新并被满足，市场竞争在全球范围内越发剧烈。同时，随着企业之间的兼并、重组和战略联盟等合作的新形式的形成，各种同质市场不断被越来越多的大企业占领，许多企业开始积极地寻求新的市场空间。

    利基营销便是弱势者夹缝中突破的一个营销锐器。利基营销是指企业作为一个营销者，为了避免在市场上与强大的竞争对手发生正面冲突受其攻击，利用营销者自身特有的条件和优势，选择竞争对手获利甚微、力量薄弱或者没有重视的小块市场（称为利基市场或补缺基点）作为其专门服务的对象，全力予以满足该市场的各种实际需求，从而达到牢固地占领该市场、促进企业发展的目的。

    利基一词是英文Niche的音译，有拾遗补缺或见缝插针的意思。采用利基营销战略的企业称为市场利基者。通俗而言，利基营销就是“以己之长攻彼（竞争者）之短”，而其中的“长”或“短”也是相对而言，并非绝对数量上的强与弱，如进入竞争者之间的市场缝隙；抓住竞争者尚未发现的消费者需求，开发新产品，率先抢占市场等等。

利基基础：市场细分，捕捉利基机会

    市场弱势者在激烈的市场竞争中难以与大企业相抗衡，选择在较大的市场上做市场追随者则难以切入市场。但是，“没有饱和的市场，只有饱和的思想。”利基市场总是客观存在的，做市场利基者，企业可以争取在较小的市场或者其他更适合企业自身条件和优势的利基市场上，识别并且捕捉到利基市场机会，通过向特定的目标消费者提供专业化的产品或者服务，从而抢占这一市场。【点击浏览全文】

利基关键：专业化定位

    市场利基者通过周密的市场调查和市场细分，识别并且捕捉到利基市场机会之后，关键的一步就是实现专业化定位。通过提供专业化的产品或者服务，满足利基市场的需求，站稳脚跟。并且通过产品和服务的不断改进与调整，从而进一步巩固和扩大利基市场份额。采用利基营销的企业可以选择的专业化定位有许多，比如最终用户专业化、产品或产品线专业化、服务项目专业化等等。【点击浏览全文】

利基巩固：保护与扩大利基市场

    当利基市场开始盈利时，必然会引起强大的竞争对手的 注意，竞争对手很有可能会在条件许可的情况下来抢夺这个利基市场的胜利果实。越来越多的大公司也可能划小业务经营单位去服务于这些利基市场。所以，市场利基企业在市场上享受利基市场带来的成功时，还要时刻准备保护自己开发出来的利基市场。【点击浏览全文】

利基营销的现实性

    有限的资源。任何一个企业在人力、物力、财力、技术力、生产力、销售力、品牌力、管理力等资源都是有限的即便是大企业。因此，如何充分利用既有的资源，确定合理的资源组合，以达到资源增值的效果，便成为重大的战略问题。在强大竞争对手存在的前提下，弱势者寻求在竞争对手忽视或不屑一顾而消费者却有没有很好满足的狭窄市场上集中配置资源，正是解决这一战略问题所必须遵守的原则。

    只有集中才是生存之道。在市场竞争中，残酷的竞争环境迫使企业为了生存而集中使用资源，因为只有在更加细分的利基市场集中资源才能阻止竞争对手的进攻，只有集中才能战胜竞争对手。如果企业有了所谓的战略，但不能体现集中使用有限资源的作战原则，而是分散配置企业的资源，那么，企业就难以在决定性方向、关键性领域里造成比竞争对手更为强大的优势，就会丧失目标市场，动摇甚至瓦解企业生存的根基。中小企业本身资源就少，如果再分散，就更加不堪一击，只有集中才能形成强大的力量。在特定的领域和特定的市场上，中小企业可以利用自身优势，占有一定的天时、地利、人和因素，集中资源，形成有优势的攻击力量，取得自己的生存和发展空间。

    抓住利基营销这一竞争锐器，市场弱势者能够理智看待自身优势，深度分析市场需求，准确定位产品方向，制定针对性的营销模式，在日益激烈的市场竞争进程中选择利基市场进行战略集中，牢牢控制住属于自己的那部分市场资源，于某一决定点上造成自身企业的相对优势和竞争对手的相对劣势，在选定的利基市场上构筑企业自身特定的核心竞争力，精耕细作，开创属于自己的一片天空！