第一代网络人要学会放弃

　　主持人：前些天中央台做第一代网络人与第二代网络人的对话，你没有去，是不是心里多少有些障碍？

　　王志东：最主要的原因是当时很忙。也有其他原因，我们现在做的事情已经上了轨道了，专注于企业信息化与电子政务领域。现在做的事情与做网络时的风格很不一样。做网络的时候，张朝阳所说的注意力经济是有一定道理的，虽然我不完全赞成，他们面对的是普通消费者市场，对他们来讲曝光率、知名度等很重要。而我们现在做的行业主要是面对企业领导，他们用与不用我们的产品关键对你产品、公司、技术、业务方向、管理理念的信心，而且希望我们的公司品牌形象相对来讲稳重一些，如果还是.com那样张扬反而不好。另外从媒体讲，我也希望更多注重我们的现在与未来，对过去的东西是抹不掉的，但不能永远出不来。

　　主持人：在你看来，第一代与第二代网络人有什么差别？

　　王志东：第一代就是开荒，在很贫瘠的土壤上耕耘。当时基础设施不成熟，政策不明朗，甚至连网站的合法性、整个行业的规则都没有，那时候只能顶着压力做。比较早进入或是方向稍有失误的，就成了先烈。第一代条件艰苦一些，但也有很大的回报，无论是从精神上，还是财富上，这个回报也是很公平的。失败是有的，但总的来讲第一代还是不错。

　　第二代的时候，市场已经成熟了，创业也比较规范，这个阶段竞争也更激烈。在这个阶段做，激情和不确定性少了一些，大都是按部就班地往前走。

　　两代人的风格也确实有区别。在前面开拓的人，思想比较丰富一些，形成自己的一套理论。后来的人大都按部就班地走。

　　主持人：第一代网络人有的现在看上去很成功，但也停留在这种成功上好几年了，你认为他们的出路是什么？成为先烈的第一代网络人，出路又在哪里呢？

　　王志东：这一切都看自己。机会有很多，一方面中国IT业不像传统产业，永远都有机会；另一方面中国社会经济现在正处在高速发展期。这两个背景交织在一起机会就更多了。

　　有的人作茧自缚，自己曾经的成就成为包袱，会把自己耽误掉。也有的人觉得做得很好，离开了就没有机会了，舍不得放弃就没有新的机会。

　　他们的出路无非是两种：一是在现有的平台上二次创业，利用原来平台再实现跳跃。二是等待新的机会。走哪条路，关键是要对自己有个很实际的判断。

　　主持人：放弃成功是一件很难做到的事情，如果你当时不是被迫离开新浪，你会舍得放弃吗？

　　王志东：我很可能会放弃，但会找一个平和的方式。当时我在新浪就在想创新，或者说是第二次创业，但那时新浪的包袱已经很大，从1993年一路走来，加上已经上市，它的商业模式已经有某种惯性，不那么灵活。在这样的情况下，你要是再用它去寻找新的机会的话，很不容易。企业大到一定程度，会限制创新的。当时我想大刀阔斧地做一次改造，如果当时成功的话，我会多待一段时间，如果改造不行我再淡出。没想到手术刀刚刚拿起来，就被人家一刀劈走了。其实这样我就心安理得地走了，也正好把包袱甩掉。

　　不是创业而是重组

　　主持人：除了创业，当时应该会有更轻松的事情可以做？

　　王志东：是，当时离开的时候，很多公司找我想挂名，然后融资、上市，也有一些公司诚恳地邀请我加盟，还有人劝我出书。但这些做法都是“名声套现”，我担心名声套光了就没有了，名声也需要不断地去维护。

　　主持人：你过去最经典的故事都是在融资方面，有没有想过做VC(风险投资)？

　　王志东：是有人劝我，干脆去做个VC好了。记得我原来由技术人员转向做经理人的时候，最说服我的理由是，做一个好的工程师只能做出一个好的产品，做好的经理人可以做好一个企业，可以培养、容纳更多的工程师做出更多的好产品。做VC则可以造出很多好公司。这是很有道理的，可能我做完点击之后，下一步就会去做VC。但点击现在做的事情是我1996年就在脑子里形成的，这个事情不做，我做什么都不踏实，除非论证后证明时机不成熟。

　　主持人：这次创业中有什么困难吗？

　　王志东：还真想不出来，这次太顺了。从公司成立的第一天就有人要给我投资，而且公司一定下方向，很多难得的人才都自愿加入。连我们选择办公地点的时候，一些地方政府都表示欢迎我们过去，并给予支持。

　　有人说我：你办的点击科技不像创业，更像是一个重组。要人有人，要钱有钱。我们的员工大部分都是开车来上班的，我们找办公地点很重要一点是看车位是不是足够多。我们真的不像传统意义上的创业，虽然我们也很忙、很累，但我们可调用的资源很多，不像其他刚起步的公司。

　　主持人：你过去的声誉积累在这次创业中起到多大的作用？

　　王志东：在办新浪的过程中做的事情大家都看到了，很多客户都对我有信心。如果我去约10个大企业的CEO、CIO见面，他们一听说是我，至少有9个是可以约到的。这种见面是他们对我的信心，也有一些感情色彩。我希望给客户的印象是可信的、负责的、可靠的。希望他们对我的信心能够转化为对我们团队的、产品的、公司的信心。

　　主持人：利用这种声誉，你是否会成为点击科技的一个“王牌销售”？

　　王志东：这是我们很现实的一个资源、一个机会。但要珍惜好、维护好，不能吃老本。

　　主持人：那会成为包袱吗？

　　王志东：应该是压力吧。最开始我为什么用三个月时间去选题？一方面如果选题太小，但别人的期望值很高，反而会引起失望。另一方面，如果过于去迎合别人的希望，也容易犯“眼高手低”的毛病，白费功夫。

　　这次最大的不同在于“创业规划”

　　主持人：经过三次创业，你总结出自己的“创业规划理论”，请问在第一次与第二次创业中有没有规划的概念？

　　王志东：不能说没有，但当时的规划应该讲是很浅的，那时候比较情绪化、感情化，而且不像现在做得深入，面面俱到，现在可以用很多理性化的手段，这些都是很不一样的。

　　主持人：能不能谈一下你的“创业规划理论”中的要点？

　　王志东：第一重要、最核心的就是选方向，其实就是一个论证的过程。你的目标是什么，对这个期待做各方面的系统分析。如果这个出差了，所有的工作都白费。我论证有5个原则：1.一定要有激情、有意思的事，不是按部就班的事。2.条件要成熟，市场要成熟。3.要有市场潜力，有经济回报的可能。4.一定要最充分地发挥自己的优势，把过去积累的东西都用上，相当于为自己量身定制商业模式。5.得到团队以及周围关键力量的认同。即“顶天立地”，顶天就是高度要高，面向未来，立地就是要符合实际的。

　　主持人：介绍一两种你所谓的理性化的论证手段。

　　王志东：有一个我独创的方法很有意思：我找了几个哥们儿，关起门来在纸上写这几年IT业界所有的关键词———CRM、ERP、EIP、RTE、EAI、OA、放开序列、以文案为中心、瘦客户机、PUSH、RET、国际化、延伸型企业，正在流行的和曾经流行过的词一共列了300个名词，又从这里面挑出60个左右相对关键的，涉及管理理念的、技术的、商业模式的各类概念。接下来就是给这些概念“拆包装、看两面”。概念都是被厂商包装过的，我们去分析它的核心思想是什么，还原其本质的特点。然后再看两面，被厂商包装过的只讲好的一面，我们要看不好的一面。把每一个拆开了全摊在桌子上，找规律看趋势，很容易就可以预测两三年后的趋势。这一招用了很爽，是最有用的工具。而且我们每个人在这个过程中学了很多东西。

　　主持人：这一招不是每个人都很容易做到的，还有什么更常规的招术吗？

　　王志东：还有一个方法，我当时找了十个重点调查的对象，都是一些行业巨头：微软、IBM、甲骨文、SAP、英特尔等。每一家都找到大量资料，看他们现在推什么新概念，看他们的新产品特征，很好玩，看大师们的动向会很有启发。

　　还有一些常用的做法，如找分析师、看金融界的分析报告、投资指南以及一些行业分析报告等，重要的是了解投资界、资本界在关注什么，投资界鼻子最灵敏，而且就算他们的鼻子错了，他们也能把这个市场真正做起来，本来机会并不大，由于资本市场的青睐，那么多美元砸进去，假的也会砸成真的。

　　主持人：论证你的项目如果可做，下面的规划要细化到什么程度？

　　王志东：包括公司什么时候成立、分哪几个阶段、生命周期有多长，还有人员规划和财务规划等等，确实比较细。公司走到现在完全是按我们的计划一步一步走过来的。

　　主持人：你给点击科技设定的成长周期是多长？

　　王志东：7年。我在做四通立方的时候，提出项目的开发周期是3到5年，产品市场生命周期应该是7到10年，四通立方真的做到了。如果我设计周期在三年以内属于短平快，容易浮躁，但周期设计得太长了也不好，老干不出头来。国内就有一些这样的软件公司，苦苦地干了很多年。所以在长与短之间要平衡。

　　主持人：七年是什么样的目标？

　　王志东：至少一点是要超过新浪的辉煌，当时我在新浪的时候最高市值达到20亿美元。新浪还有一个指标，当时有3500万用户，如果我们的产品能够达到这个用户数目，那就更了不得了。还有一些虚的指标，比如在国内能不能进入前五位，国际上能不能前进20名。

　　可以告诉你一点，现在到公司来的人，有两个诉求：一是事业的成就感，二是不看小钱看大钱来的。

　　我未曾被资本所伤，也不会跟钱过不去

　　主持人：通过新浪的经历，你这次融次也很谨慎，是不是对资本有些戒备？

　　王志东：我对资本的看法没有变过。大家推测我对资本有不同的认识，觉得我是被资本所伤，其实我不是被资本所伤，而是被人所伤。出事都出在人身上，与资本无关，而且资本是一个企业很重要的生产元素，谁会跟钱过不去呢？

　　我从1995年开始第一次与资本比较正式接触，加上几次成功的融资经历，一直都是非常愉快的。在我周围已经有很多资本界的朋友，他们在不同的时候会给我很多的帮助。

　　主持人：虽然不是伤害，但相信你对资本的认识更理性。这次融资的时候，你给自己设了哪些原则呢？

　　王志东：合适的时机、合适的人、合适的方式。在融资前，我们在全球范围内做了一个调查，结果是市场可以了，我们需要扩张的时候到了。当时有二三十人跟我们谈投资的事，富达的品牌吸引我，而且投资人也是我的老朋友了，相互有信任和默契。另外是合适的方式，在谈的过程中，我们有一个期望值，他们也有一个期望值，数字多也不好，少也不好。这是一个很锻炼智慧的过程。

　　主持人：为什么不多融一些资金？

　　王志东：我们算好了，未来一两年内对我们的发展来讲这是正合适的钱。在融资过程中我们是处于强势的，因为我们不是很想融，当时的状态也是融不融都行，谈判的过程就是比谁着急，在不求人的时候，我们选择的余地也大一些。

　　在融资之前，我们都没有进行包装，只给他们提供了一个概况性的文件。其实投资商喜欢我们这样的做法，他们并不希望看到一个完全被包装出来的商业计划，他们反到认为是虚的。就好像漂亮的女人不用化妆，要是长得有缺陷才要非常注意才行。

　　主持人：这次融资你达到了哪个目的？

　　王志东：最基本的就是我们进入规模化的时候，需要一定的资金支持。更重要的是找到一个合伙人。富达的背景能给我很直接的帮助，有大问题我们可以一起来扛。三年以后，我们的重点市场很可能是国际市场，我们缺的正是富达能提供的，现在选富达实际是在布局。在国内推市场，王志东的品牌可能够用了，但到国际上，谁认识王志东呀。有富达的品牌效果就不一样了。

　　主持人：融资中你最担心什么？

　　王志东：现在回头看，我过去做的几次融资都非常漂亮，这对我来说也形成某种压力，总不能越做越糟糕。这是我最担心的事情。现在看这次融资也很漂亮，但最后的结果还要等两三年后才能看到。

　　八卦老板

　　——最近在读什么书？今年哪本书对你影响比较大？

　　我现在都不怎么读书，我发现了比读书更有效的方法：读人，就是与别人交流，与各界人士交流，他们的观点、理念、思想，这样学习的效果更好。其实，外面流行的书我都有，但发现有的书太浅，有的书太偏，真要吸收精髓不太容易。

　　——现在走到外面还经常被别人认出来吗？

　　还是与以前在新浪时一样，这与媒体关注很有关系。也可能我的样子古怪一点儿，特别好认。

　　——新浪有多少人跟你这次再创业？

　　现在一共不到20个人。不算是我带过来的，在我离开新浪之后，有些是被开除，有被逼走的，也有是愤愤不平辞职的。当时新浪北京这边走了差不多有100多人。等到我们公司起来之后，他们有的“归队”来了，现在容纳了不到20人，还有很多人散落在其他网络公司。

　　——在新浪还有很多好朋友吗？

　　私交很好的有，但公对公来说，就要看领导人的胸怀了。

　　——你先后抛了多少新浪的股份？

　　我在不同阶段都抛了一些，是为了保障公司的运转，但也留了很多。我有个基本观点，我未来的财富肯定不是靠新浪得到，在新浪只是解决了我的后顾之忧，也是我的第一桶金，能够保证我的后续发展。所以，新浪股价高一点儿、低一点儿，对我来说已经不是重点。

　　——从新浪到现在有失落吗？

　　没有。当时在新浪的时候，是身不由已，我一直想躲。我现在只想多谈一些软件，谈过去已经没用了，我这个人也挺实际的。没用的东西谈半天没意思。

　　——你的幸运数字是几？

　　7。7岁开始上学，14岁离家求学7年，大学毕业后做了7年工程师。新浪也是7年时间成功，我的结婚纪念日是7月17日，我现在公司的产品形象也做成七巧板，新公司规划也是7年达到目标。