在低调筹备了长达半年时间之后，国内最大的电信运营商中国移动杀入手机销售领域的计划逐渐明朗起来。

　　7月中旬，东信发布一则公告称：“东信将出资3000万元人民币，现金参股由中国移动发起成立的中移鼎讯通信股份有限公司。该公司注册资本为2亿元人民币，主营业务为销售和维修移动电话，同时覆盖电信业务代办、增值服务、移动电话的生产和研发等领域。”随后的一周内，业内爆出消息，除东信外，波导、华为、中兴、神州数码也将成为这家新公司的股东。昨天，波导股份副总经理戴茂余也向记者证实：“波导将通过现金入股的方式参股中移鼎讯，公司正在等待国资委等相关主管部门的审批。”

　　至此，中移动进军手机销售市场的计划大白于天下。

　　新公司内定8月挂牌

　　“关于中移鼎讯的成立事宜，中国移动成立了专门的筹备小组，负责从公司挂牌到各家股份比例的事情。你应该去问移动。”华为新闻发言人傅军称，他目前能够确认的就是华为确实已经参股，但他不愿意透露华为参股的具体金额和股份比例。

　　中兴通讯手机市场部负责人张小平证实，中兴确实已经参股，但目前中兴内部没有公开明确的股份比例。记者试图联系神州数码则一直未果。

　　据波导副总马思甜透露，波导参股比例与东信相同，均为3000万人民币现金，占股15％。中国移动则以资产入股。

　　记者从接近筹备组的消息人士处了解到，波导、东信、华为、中兴、神州数码的出资额和占股比例完全相同，5家公司共出资1.5亿元人民币，占合资公司75％的股份；中移动则以湖南、湖北、四川、重庆、山东、江西和上海7省市移动通信服务公司的资产入股，折价5000万元，占股25％。

　　“如无意外，合资公司挂牌的时间应该就在8月份。”该人士表示。据了解，中移鼎讯的筹备组由移动集团的存续企业管理部负责组建，筹备组组长为移动集团市场部前副总王晓京，副组长为山西移动大同分公司法人代表郝锦寿。

　　插足缘起手机定制

　　“现实明摆着，中移动要推业务，手机厂商要卖机器，这就是移动成立手机销售公司的原因。”波导副总戴茂余表示。

　　实际上，早在2003年，移动进入手机销售的迹象就开始显露。2003年7月，中移动在山东启动“定制手机”，开始要求手机厂商按照移动的标准生产，并在手机外壳打上“全球通”、“动感地带”等中移动的品牌标识。中移动副总鲁向东解释说：“中国移动在推出新业务时，需要手机厂商以最快的速度推出支持新业务的手机，定制手机无疑是最好的解决办法。”

　　同样的道理，在向厂家采购之后，移动需要以最快的速度将定制手机销售出去，而自己做代理商显然是执行这一策略的最佳方法。据悉，中移鼎讯实际上将扮演移动定制手机国内总代理的角色。此前由中移动市场部向各厂家定制并集中采购手机的工作，将逐步移交给中移鼎讯。

　　中移动公开表示：由于批量集中采购，定制手机将比市面上的同款普通手机价格低10％左右。显然，移动插足手机销售，除了能够配合其新业务的推广之外，还能赢得不菲的销售利润。从日本、韩国等国外的移动通信市场发展经验看，运营商定制手机占手机销售的份额超过了70％以上。

　　国产手机“暗度陈仓”

　　一个有趣的现象是，中移动此次选择的5家合资伙伴均为国内企业。但在此前，中国移动已经定制的13款手机则全部为诺基亚、摩托罗拉、三星等洋品牌。

　　戴茂余表示：“以前波导进不了移动的手机定制名单。但现在大家是合资伙伴，波导可以明确了解移动对手机定制和后续服务的要求，波导进入移动的定制名单是顺理成章的事情。”

　　夏新负责运营商关系的北京分公司副总杨雍透露，虽然此前移动对所有手机厂商均进行公平的测试，但实际上，移动手机定制技术标准的参与制定者是诺基亚、摩托罗拉等洋巨头。洋巨头只需对技术做小小改进，就可以导致国产品牌在很长时间内无法通过移动的手机定制测试。

　　但在成为新公司的股东后，波导、东信、华为、中兴要进入移动的定制名单显然比过去容易得多。

　　传统代理商面临挑战

　　面临中移鼎讯这一集合了运营商（中移动）、手机制造商（波导、东信、中兴、华为）、设备生产商（中兴、华为）、代理商（神州数码）的“航空母舰”，传统的手机代理商将不得不面临着沦落到通信行业边缘的危险。记者在采访中发现，国美、苏宁、大中等代理商均无一例外地对中移鼎讯挂牌表示关注。

　　“中国移动在各地的营业厅都是现成的，几乎只要改造一下就可以拿来卖手机，这是所有手机经销商都比不了的销售网点资源。”戴茂余认为，在移动涉足手机销售后，将形成运营商直接销售和传统代理商共存的局面。之后，移动肯定将主导手机销售。

　　苏宁华北大区总经理范志军则表示：“中移动经营全国的移动网，本身就和代理商不在平等的竞争平台上，关键是移动会不会利用这种垄断资源。”范志军认为，如果移动不利用自己全国的营业网点销售手机，对传统代理商的影响不会很大，否则，运营商则有垄断之嫌。对此，苏宁会在观望后制定自己的对策。