罗瑞华，顺德艺美丝印器材设备厂市场部经理，5年前进入丝网印刷领域，当时是一家经营丝网印刷设备材料公司门市的普通职员。对丝网印刷一窍不通的她，凭着一股不服输的韧劲，硬是在短短一年时间就掌握了行业内各个产品的性能及工艺流程。加上对客户细致而周到的服务，很快就赢得了客户的信任，干的一帆风顺游刃有余。用罗经理的话说就是，没有当年门市的经验就没有现在的自己。对于那段岁月自己除了珍惜还是珍惜。敢于向自我挑战的罗瑞华在2003年初与他人一起合作建立了顺德艺美丝印器材设备厂，公司主要经营：铝框、晒版机、机械式拉网机、手动拉网机、汽动拉网头、手动拉网头、磨刮机、烘箱、吸气丝印机、烫画机、复膜机、打桨机、干燥架、简易丝印台等。没有谁能一帆风顺，特别是一个新成立的企业，在产品打入市场之初，罗瑞华也遇到了与许多初创业企业同样的困难－－艰难探索有效的产品推广方式、四处寻找客户资源、辛苦建立企业在圈内的诚信。
收到一本书，多了一个帮手
04年4月，收到一本书《慧聪商情
广告-丝印特印分册》，对于我来说能得到一本行业内的书刊太及时了，毕竟当时丝印印刷行业内的书刊不多，而能提供如此多客户业内信心的书就更少了。书中内容涵盖丝印行业生产商、
经销商及用户名录、各类设备及
耗材、丝网印刷工艺等等。就从这个时刻开始，它开启了我与慧聪的不解之缘。与
慧聪网的人联系了解了网刊的发行后，不久公司决定在《慧聪商情广告-丝印特印分册》上投放一个四分之一彩色供货广告，尝试了一下，效果还不错。慢慢地客户主动询价及购买的电话就多了起来。与慧聪合作无形中我们多了一个生意上的好帮手，毕竟主动打电话来的成交量是非常高的。生意好了，客户多了，对慧聪也就有信心了。
后来慧聪又推出了一个
网络产品―――买卖通，还可以免费试用。这次连犹豫都没有我们直接就申请开通了一个买卖通。
开通之初，因为自己
电脑操作不是很好，又对网络没什么认识。使用起来就有些困难，但我相信慧聪人说的，“电子商务是新世纪
营销新模式，它将逐步替代传统的电话营销、上门营销”。因为心中有这样一个心念，所以下定决心一定要把买卖通各项功能都学会。
现在慧聪网交易市场中已经有我公司的产品信息近100条，如果不出访，习惯性的每天我都会登陆慧聪网，上买卖通TM与相熟的朋友聊聊。或者看看当天最新的求购信息。
4个月的时间，通过买卖通我的成交额是30万元，是电子商务让我轻松实现。要说网络
贸易怎么才能成功？我有三点心得：1、时常发布并更新信息。这是一条最简单也最有用的方法。 2、重视产品图片。让人一目了然地知道你的产品。3、主动出击给求购企业留言。如果你想通过买卖通做成生意，我建议你不妨试试看。也许你可以赢得60万、90万、120万乃至属于你人生的更大财富。
加入WTO就快4个年头了，08年的
奥运会也即将召开，国外集团纷纷涌入中国，各种信息都在表明，中国是全世界最好的“市场”。但同样的，
竞争必会更加激烈。面对中国市场上同类产品的激烈竞争，我们坚信，企业的不断发展，就是品牌不断壮大与完善的过程，
一个有诚信的品牌，它的影响力远远大于产品本身的价值。艺美将会从自已的生产入手，降低成本，提高工艺，要以最低廉的原材料，最简单的工艺，做最好的产品。
我的电子商务路－－痛，并快乐着！
成为买卖通会员4个月了，虽然这期间又要忙生意，又要学习怎样使用买卖通，还通过各种渠道恶补网络知识。但我知道在电子商务逐渐兴起的今天，只有把握好
网络营销方向，凡事快人一步，才能做到在竞争中凡事领先一步。虽然痛，可我，快乐着！
(顺德艺美丝印器材设备厂 市场部经理：罗瑞华)
